Astara Stories
From trainee to Business Development
In this interview our colleague Pablo de la Torre tells us about his experience at astara, from beginning as an intern four years ago, to his current position today in the M&A and Business Development department.
Pablo has an MBA-degree from ICEX (Centre of Studies for Economy and Trade) and worked for a year at the Spanish Economic and Commercial Office in Angola before ceasing the opportunity to start his professional path at astara in our Business Development department.
1. Pablo, how have you evolved professionally since you started your path at astara as an intern until now?
It has been a trip full of great challenges, opportunities, and a lot of learnings in a short period, where I have been part of the transformation from Bergé Auto to astara and participated in several projects where I have had the opportunity to defend our work with various manufacturers. At this stage, visibility from your manager is key to get confidence in the development of these functions and to continue to grow.
2. Overall, how would you define the work you are doing at the M&A department?
Although each person is assigned specific functions, the combination of all of them is necessary for the implementation of an operation. My role has a more commercial focus, with the goal of getting a manufacturer to trust astara to be chosen for the distribution of a brand in a specific market. It can be a new brand, an existing one in our portfolio or the integration in a new market. This process lasts from 6 to 12 months (in the best case), where we negotiate a business plan proposal with specific conditions with the manufacturer. In addition, we count on team members with expertise in financial and project implementation in astara's systems, which enable the sale of the vehicles of a brand to the final customer after signing the contract.
3. What aspects of your daily duties do you enjoy or motivate you the most?
The defense of the business plans to the manufacturers is probably one of the most rewarding and motivating moments for me. It is a 2 - 3 hours meeting where we defend the work of several months and discuss all phases of the business plan in a constructive conversation with the manufacturer. It also motivates me to be able to share new brands and projects with other astara colleagues.
4. Do you think astara is a good company to grow professionally and personally?
Astara is a global company with an impressive development plan. This plan offers great opportunities to all those professionals who want to grow at the same pace as astara does. It is important to know how to take advantage of the opportunities. I don't know many companies in the sector with such an impressive development plan.
5. Any advice for new talents starting their professional development at astara?
Each person must find his or her own "energy source" to maintain high motivation. Without motivation and passion, it is very difficult to do a job excellently. This is a point that is noticed at work and in the relationship with colleagues, inside and outside of astara. Patience is also necessary to receive what you expect. Everything has its time, think about the future!
6. How do you see your future at astara? Next challenges?
When you love your job, you can't imagine yourself anywhere else, and right now we are facing very interesting projects. In the short term, one point that I would like to accomplish is to contribute to the consolidation of the Southeast Asian HUB by signing agreements with new brands in the Philippines, as well as expanding markets in the region, thus strengthening our positioning in the region.
If you want to connect with Pablo, you can contact him by email or LinkedIn.
Astara Stories
De trainee a Business Development
Nuestro compañero Pablo de la Torre nos cuenta cómo ha sido su experiencia en astara, desde su entrada como becario hace cuatro años, hasta el momento actual donde trabaja en nuestro departamento de M&A and Business Development.
Tras cursar el MBA del ICEX (Instituto de Comercio Exterior de España) y trabajar un año en la Oficina económica y comercial de España en Angola, Pablo eligió astara para empezar su experiencia laboral en el departamento de Desarrollo de Negocio:
1. Pablo, ¿cómo ha sido tu evolución profesional desde que iniciaste tu vida en astara como becario hasta ahora?
Ha sido una etapa llena de grandes retos, oportunidades y mucho aprendizaje en poco tiempo. Un periodo muy retador, donde he podido formar parte de la transformación de Bergé Auto en astara, y participar en varios proyectos donde he tenido la oportunidad de poder defender nuestro trabajo con distintos fabricantes. En este sentido, es clave que tu responsable te de visibilidad y confianza en el desarrollo de estas funciones para poder seguir creciendo dentro de una empresa.
2. En grandes líneas, ¿cómo definirías el trabajo que realizáis en el departamento de M&A?
Aunque cada persona tenga asignadas unas funciones concretas, la suma de todas ellas es necesaria para la puesta en marcha de una operación. En mi caso, tengo un rol con un enfoque más comercial con el objetivo de conseguir que un fabricante confíe en astara para ser elegido para la distribución de una marca en un mercado concreto. Puede ser una marca nueva, una ya existente en nuestro porfolio o la inclusión en un nuevo mercado. Este proceso tiene una duración de entre 6 a 12 meses (en el mejor de los casos), donde negociamos con el fabricante una propuesta de plan de negocio con unas condiciones concretas. Además, en el equipo contamos con perfiles financieros y de implementación del proyecto en los sistemas de astara, los cuales hacen posible la venta de vehículos de esa marca al cliente final tras la firma del contrato.
3. ¿Qué aspectos dentro de tus funciones diarias te gustan o motivan más?
La defensa de los planes de negocio a los fabricantes seguramente sea uno de los momentos más gratificantes y motivacionales para mí. Se trata de una reunión de 2 – 3 horas de duración donde defendemos el trabajo de varios meses y analizamos todas las fases del plan de negocio en una conversación constructiva para el fabricante. También me motiva el poder compartir con el resto de compañeros de astara nuevas marcas y proyectos.
4. ¿Crees que astara es una buena compañía para crecer profesional y personalmente?
Astara es una multinacional con un plan de crecimiento impresionante. Esta proyección ofrece grandes oportunidades a todos aquellos profesionales que quieran crecer al mismo ritmo que lo hace astara. Es importante saber aprovechar las oportunidades. No conozco muchas empresas del sector con un plan de desarrollo como el de astara.
5. ¿Un consejo a las nuevas incorporaciones que empiezan en astara su desarrollo profesional?
Cada persona tiene que encontrar su propia “fuente de energía” para mantener una alta motivación. Sin motivación y pasión es muy difícil poder llevar a cabo un trabajo de manera excelente. Es un aspecto que se nota en el trabajo y en la relación con las personas, dentro y fuera de astara. Asimismo, es necesario ser paciente para recibir lo que esperas. Todo tiene su momento, piensa en futuro.
6. ¿Cómo te imaginas tu futuro en astara? ¿Próximos retos?
Cuando te gusta tanto tu trabajo, no te imaginas en otro lugar y estamos en un momento de proyectos muy interesante. A corto plazo, un aspecto que me gustaría realizar es el apoyo en la consolidación del HUB del Sudeste Asiático, ya sea firmando acuerdos con nuevas marcas en Filipinas, así como ampliando los mercados en la región, de esta manera fortalecer nuestro posicionamiento en la región.
Si quieres conocer más sobre Pablo y su experiencia no dudes en contactar con él por email or LinkedIn.